鲁迅先生的精辟论述,说的就是冷热水效应。
当然,在运用冷热水效应的同时,不要把顺序弄反了,否则效果会适得其反。
晓以利害,使他人为之所动
当我们站在对方的立场、利益点上思考问题时,会更加客观地看待问题,所以说服他人时,从对方的利益出发,是最容易达到说服目的的。
对于肿瘤患者来讲,放疗时每周测一次血是常规检查中必不可少的一项。可是很多患者却拒绝接受这项检查,他们觉得没有必要,不明白这项检查到底有什么意义。
一次,护士小王按照惯例到病房通知患者做检查前准备,她说:“大妈,您准备一下,我给您抽血送去做常规血检。”
患者听到后,拒绝道:“怎么每周都抽血啊?这让人怎么受得了。我太瘦了,没有血,我不抽了!”
小王护士解释道:“大妈,抽血是因为要检查骨髓的造血功能是否正常,例如,白细胞、红细胞、血小板等。如果血常规数值太低了,就不能继续做放疗了。”
“降低了,又会怎样?”
小王护士说:“降低了,医生就会用药物控制它,让它上升,达到标准后才能再次放疗!像您这样的患者需要每周抽血,您看,我车上的就是隔壁病房患者抽出的血样。而且抽的这点血,不会对您的身体造成影响的,您就放心吧!再说我们人有造血功能,抽了还可以补充回来呀。”