（2）广告寻找法
这种方法的基本步骤是：
①向目标客户群发送广告；
②吸引客户上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。
广告寻找法的优点是：
①传播信息速度快、覆盖面广、重复性好；
②相对普遍寻找法更加省时省力。
其缺点是需要支付广告费用，针对性和及时反馈性不强。
（3）介绍寻找法
这种方法是保险营销员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行客户寻找，可以通过保险营销员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍。主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
利用这个方法的关键是保险营销员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求他人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的保险营销员一般都能取得有效的突破。
介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，成功的可能性非常大，同时也可以降低营销费用，减小成交障碍，因此，保险营销员要重视和珍惜。