阿里巴巴商务网站的马云，刚刚建立公司时，他对网站一点也不了解，身边也没有会做网站的人。他的想法还遭到了身边家人朋友的强烈反对，马云最后还是决定放手一试：“做一件事，无论失败与成功，总要试一试，闯一闯，不行你还可以调头；但是你如果不做，总走老路子，就永远不可能有新的发展。”
1995年4月，马云和朋友一起创建了中国最早的互联网公司之一“海博网络”。公司建立伊始，事事都要亲自打理，还要早早出去推销他的网络黄页，说服企业付钱将自己的基本信息登上网去。这个过程十分困难，绝大部分人都不知道什么是互联网，更不知道把自家的信息登上去会有什么好处。
马云被当成骗子，吃了不少闭门羹。
马云并没有因为这些“闭门羹”丧失信心，他相信自己不可能永远被人拒绝，每天都干劲十足。考虑到别人不敢和自己做生意是对自己缺乏信任，他开始采取“熟人战术”，将中国黄页介绍给朋友。通过朋友的关系，马云终于接到了第一笔活儿——和杭州望湖宾馆合作。经过一系列的努力，马云的坚持终于有了回报，尽管他在拓展业务时，还是经常碰壁，但他同时也欣喜地发现，对中国黄页感兴趣的人和公司越来越多了。到1997年年底，马云的海博网络便收获了700万元的利润。