这种围绕着一堆柴火共同进食的古老传统一直延续到现在,如现在的野外烧烤、野炊等。现代人在这些场合中的各种反应和行为与祖先们在几十万年前所做的非常相似。
在当代各种商业活动中,很多谈判,或者是合作,都是在餐桌上进行的。一般来说,在餐桌上当你让对方感到轻松自如、放松警惕的时候,往往就是你最容易让对方或对手作出有利于你的决定时候。为了在餐桌上——这一“没有硝烟的战场”中实现自己的这一目的,你就必须记住上面关于我们祖先的故事,并认真遵守以下几个简单规则。
1.将对方或对手安排在背靠墙壁或者是有屏障的座位上。正如祖先们在洞穴里大快朵颐的时候背靠墙壁而坐,以避免受到可能来自背部的一些攻击一样,无论是在家中用餐,或是在餐厅就餐,都应该让对方或对手坐在靠墙壁或者是有屏障的座位上,这样就可以大大减轻他担心从背后遭到侵犯的心理负担,进而让其放松警惕,处于轻松自如、闲适优雅的状态之中。与这样的对手进行谈判,你肯定会处于上风的。其实,心理学家的研究也早就证实,当一个人就座的时候背朝空旷空间的话,尤其是当背后人还有人来回走动时,他的呼吸不仅会加快,血压也会迅速上升,更为重要的是,其心跳频率和大脑波动的频率也会大大加快。如此一来,其整个神经系统就会处于高度戒备状态之中,进而就会大大提高对你的警惕性。与这种状态下的对手进行谈判,可以说你是几乎占不到任何便宜的。