3.图书银行章程(规则)。
A、提供一本以上的书即可入会,给予基本积分10分;
B、借他人书一次减1分,别人借自己所供书一次加1分;
C、积分低于(含)9分者不得拥有借书权利;
D、损坏或丢失者按书的所有者保值价赔偿(保值价由书主提供时自定,一般要高于书的原价格);
E、借期定为×天,可续借×次;
F、其他未尽事宜,由主管及当事人协商解决。
如此设置图书银行,简单易行,可顺利建立起学习型团队,同事间协作、交流多了,有利于增强团队的整体素质和凝聚力。另外还有一些团队创新做法,如外事活动奖励办法、自律会、爱心批评会等。这些都是有利于带动保险营销这个特别团队的创新举措,各位营销管理者不妨一试!
§二、寻找和拜访准客户
1.如何有效寻找客户
寻找客户往往是一个保险营销员营销活动的开端。保险营销员需要具备一种能力来发现和识别潜在客户,并通过自己的工作来提高寻找客户的成效。当然,团队主管在这一过程中的职责就是帮助、协助营销员有效地寻找客户。寻找客户的方法非常多,而且具有灵活性和创造性。