3．图书银行章程（规则）。
A、提供一本以上的书即可入会，给予基本积分10分；
B、借他人书一次减1分，别人借自己所供书一次加1分；
C、积分低于（含）９分者不得拥有借书权利；
D、损坏或丢失者按书的所有者保值价赔偿（保值价由书主提供时自定，一般要高于书的原价格）；
E、借期定为×天，可续借×次；
F、其他未尽事宜，由主管及当事人协商解决。
如此设置图书银行，简单易行，可顺利建立起学习型团队，同事间协作、交流多了，有利于增强团队的整体素质和凝聚力。另外还有一些团队创新做法，如外事活动奖励办法、自律会、爱心批评会等。这些都是有利于带动保险营销这个特别团队的创新举措，各位营销管理者不妨一试！
§二、寻找和拜访准客户
1．如何有效寻找客户
寻找客户往往是一个保险营销员营销活动的开端。保险营销员需要具备一种能力来发现和识别潜在客户，并通过自己的工作来提高寻找客户的成效。当然，团队主管在这一过程中的职责就是帮助、协助营销员有效地寻找客户。寻找客户的方法非常多，而且具有灵活性和创造性。